Lider de control comercial

Buscamos un Líder de Control Comercial apasionado, con una fuerte orientación a resultados, para integrarse a nuestro equipo en constante crecimiento.

En este rol, serás el responsable de garantizar que la operación comercial y de mercadeo este basada en datos, seguimiento disciplinado y cumplimientos del presupuesto. Es el guardián del sistema comercial y responsable de convertir datos en decisiones ejecutivas.

*Indispensable que tenga experiencia en el sector inmobiliario y/o de la construcción en proyectos de inversión*

Responsabilidades:

-Diseño y gobierno del sistema de métricas, ( definir los KPI´S comerciales y de mercadeo por proyecto, diseñar dashboards en Power BI o similares, Asegurar que todos trabajen bajo las mismas métricas, establecer indicadores de alerta temprana)

-Seguimiento permanente al presupuesto ( controlar cumplimiento mensual y acumulado, Proyectar cierres Vs Meta, Identificar brechas antes de fin de mes, presentar escenarios de riesgo)

-Control del embudo comercial ( Leads generados, Tiempo de contacto, Citas efectivas, conversión por etapa, cierre por proyectos, efectividad de eventos)

-Acompañamiento Activo al equipo comercial ( Liderar sesiones de revisión semanal, Realizar "llamatones" y talleres de perfilamiento, Detectar falla en discurso y medir disciplina en CRM)

-Integración Comercial - Mercadeo ( Analizar calidad de Leads, Medir ROI por campaña, Recomendar redistribución de pauta, Ajustar inversión según conversión real)

-Estandarización de procesos (Velar por cumplimiento de CRM, Control de tiempos de respuesta, Seguimiento a vinculaciones, Auditando coherencia en el discurso comercial en Senior y Lideres)

-Reporte Estratégico a Gerencia (Informe mensual estructurado, Diagnostico claro, Recomendaciones concretas, Alertas sobre desviaciones)

-Detectar comerciales con baja conversión.

-Proponer Ajustes tácticos al modelo con datos de referencia exactos.

-Medir que tipo de leads convierte mejor

-Implementar métricas en Power BI que nos permita tener información en línea y toda la estructura de medición estratégica para mercadeo y comercial.​

-Garantizar el funcionamiento de la herramienta de métricas y Realizar seguimiento a métricas y presupuesto.​

-Promover el cumplimiento de metas y presupuesto a través del perfeccionamiento del actuar comercial.​

-Proveer a la gerencia de la información comercial y de mercadeo requerida.

Requisitos de formación:

-Educación superior en áreas administrativas, mercadeo o carrera afines.

Experiencia:

-3 a 7 años en análisis comercial, Experiencia en seguimiento presupuestal, Experiencia en equipos comerciales.

-Manejo de fiducias

-Manejo de plataformas de CRM

-Manejo de Power BI, Manejo de herramientas CRM y analítica de datos (Hubspot - Quiiven - Looker - Soho -SICO)

Competencias y habilidades:

-Fuerte vocación comercial y orientación a resultados.

-Liderazgo inspirador y capacidad para dirigir y motivar equipos.

-Sentido común y criterio para la toma de decisiones.

-Trabajo colaborativo y orientación al logro de objetivos colectivos.

-Interés en desarrollar y proyectar su marca personal.

-Capacidad analítica y comprensión de conceptos financieros intermedios.

-Espíritu emprendedor, proactividad y enfoque estratégico.

-Nivel de inglés intermedio-alto o avanzado. (preferiblemente Bilingüe)

-Tener buena presentación personal

Condiciones laborales:

-Contrato a termino indefinido

-Salario: $5.000.000

-Ubicación del trabajo: Medellín

Si cumples con los requisitos, ¡Postúlate!